Коммерческий директор обучение онлайн

Онлайн-трансляция курса «Коммерческий директор»

Как найти внутренние резервы для удержания и роста продаж в условиях кризиса? Какие новые вызовы бросает экономическая турбулентность коммерческим подразделениям? Практический курс повышения квалификации «Коммерческий директор» для тех, кто отвечает за коммерческие показатели и хочет повысить уровень компетенций. В программе:

• Управление продажами в условиях кризиса, цифровизации и дистанционной формы работы.
• Как повысить качество продаж в ситуации снижения спроса.
• Стратегия маркетинга в условиях кризиса.
• Управление отделом продаж, перешедшим на дистанционную форму работы. Алгоритм антикризисных продаж.
• Бизнес-процессы, внедрение CRM-систем.
• Формирование бренда.
• Персонал коммерческого блока.
• Матрица KPI в условиях нестабильности.

Стратегия продаж и маркетинга

• Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей.
• Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски (SWOT-анализ).
• Выбор стратегии развития компании.
• Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты.
• Качественный или количественный рост. Ключевые драйверы развития продаж.
• Кейс: «SWOT-анализ компании».
• Кейс: «Определить самые неэффективные драйверы роста продаж, написать по 5 идей как их улучшить».
• План продаж компании. Анализ истории продаж.
• Декомпозиция плана продаж по всем уровням: отделам, каналам продаж, регионам, менеджерам, клиентам.
• Расчет показателей по этапам воронки продаж.
• Кейс «Расчет целевых показателей по продажам, декомпозиция по всем уровням».
• Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как узнать все фишки конкурентов.
• Выбор конкурентной стратегии.
• Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
• Разработка УТП компании (уникального торгового предложения). Определение 15-ти преимуществ.
• Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
• Ассортиментная, ценовая стратегии. Стратегия продвижения.
• Кейс «Конкурентный анализ, выделение ключевых уникальных преимуществ компании».
• Кейс «Описание целевых групп клиентов».
• Стратегия дистрибуции. Выбор модели: продаем напрямую, через партнеров или через эксклюзивных дистрибуторов.
• Виды каналов продаж, их плюсы и минусы.
• Критерии выбора каналов продаж.
• Оценка эффективности каналов продаж.
• Кейс «Выбор приоритетных каналов продаж».

Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

• Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
• Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
• Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
• Ключевые правила разработки эффективной организационной структуры отдела продаж.
• Методы завоевания власти. Административная и экспертная власть. Использование разных стилей управления сотрудниками.
• Алгоритмы и регламенты работы сотрудников. Внедрение и развитие регламентов.
• Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний. Настройка системы совещаний в отделе продаж.
• Система отчетности отдела продаж.
• Типы и виды отчетов. Настройка системы отчетности в продажах.
• Отчетность в мессенджерах.
• Кейс «Разработка матрицы KPI в зависимости от функционала менеджеров».
• Кейс «Создание системы отчетности отдела продаж».
• Система управления качеством в отделе продаж.
• Что такое качество продаж и как его измерить?
• Основные признаки низкого качества продаж.
• Основные элементы системы управления качеством продаж: стандарты, обучение и аттестация сотрудников.
• Содержание стандартов продаж. Современный «гибкий» подход к формированию стандартов продаж.
• Цифровые кейсы продаж и их использование в обучении сотрудников.
• Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании.

Трансформация продаж в текущей ситуации: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем

• Поиск внутренних резервов для удержания и развития продаж в ситуации кризиса.
• Использование цикла Деминга (PDCA) для развития отдела продаж.
• Анализ фотоотчета рабочего дня менеджеров. Корректировка «узких мест» бизнес-процессов продаж по итогам анализа.
• Автоматизация процесса сбора клиентских баз.
• Инструменты роста количества звонков в 2 раза без падения качества.
• Сокращение потерь клиентов из-за длительности реакции, пропущенных звонков.
• Внедрение «приоритизации» в работе с клиентами и кризисной ситуации.
• Формирование воронки продаж. Этапы воронки. Срезы воронки продаж.
• Ошибки при построении и работе с воронкой продаж.
• Расчет конверсии воронки продаж. Методы повышения конверсии.
• Работа с pipeline менеджеров.
• Рост производительности менеджеров за счет автоматизации операционной работы.
• Специализация и распределение функций в отделе продаж в ситуации ограниченных ресурсов.
• Типовые бизнес-процессы в отделах продаж и выделение точек роста эффективности.
• Регламенты работы сотрудников. Структура регламента. Внедрение регламентов.
• Инструменты удержания клиентов в текущей ситуации.
• CRM-система: факторы успеха и неудач при внедрении, аудит текущей CRM-системы.
• Критерии выбора CRM при удаленной работе отдела продаж.
• Ключевые функции CRM в продажах.
• Индикаторы неправильно настроенной CRM системы.
• IP-телефония и необходимые интеграции.
• Автоматизация работы с клиентской базой в CRM.
• Организация контроля менеджеров «на удаленке» с помощью CRM.
• Виды отчетов по продажам в CRM.
• Визуализация результатов с помощью Dash Board.

Разработка системы оплаты труда в отделе продаж (16:30-19:30)

• Принципы разработки системы оплаты труда в отделе продаж.
• Определение среднерыночного совокупного дохода менеджера.
• Типичные ошибки при разработке системы оплаты труда в отделе продаж.
• Составные части мотивации: твердый оклад, KPI, бонусы, премии, депремирование.
• Структура совокупного дохода сотрудников отдела продаж и основные методики расчета переменной и премиальной части дохода.
• Схемы оплаты трудав зависимости от функционала менеджера.
• Командный бонус. Градации по категориям менеджеров.
• Практикум: «Разработка системы мотивации менеджеров по продажам».
• Практикум: «Определение среднерыночного уровня дохода менеджеров по продажам».

Управление продажами в цифровую эпоху

• Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В.
• В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
• Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
• Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
• Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
• Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
• Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
• Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
• Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.

Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

• Разработка профилей должности менеджера по продажам (компетенции, навыки, умения).
• Что дешевле найти готового с опытом или растить «с нуля»? А что лучше?
• Создание продающей вакансии менеджера по продажам.
• Особенности найма и рекрутинга продающего персонала: как вместо «рок-звезды» не получить «сбитого летчика»?
• Воронка подбора персонала.
• Индивидуальное интервью.
• Проведение конкурсов на менеджеров по продажам.
• Чек-листы для проведения собеседований.
• Кейс «Разработка профиля должности менеджера отдела продаж».
• Кейс «Создание шаблона продающей вакансии».
• Использование разных стилей управления сотрудниками. Квадраты управления.
• Виды совещаний и брифингов. Принципы проведения совещаний и брифингов. Настройка системы совещаний и брифингов в отделе продаж.
• Не хотят или не могут? Как определить попадание в «зону комфорта» и методы вывода сотрудников из нее.
• В каких случаях необходимо проводить зачистки среди персонала и как это делать не вызывая дисфункции всего подразделения.
• Инструменты повышения эффективности личного труда продающих сотрудников: дайте полномочия!
• Организация системы конкурсов. Виды конкурсов в зависимости от задач по продажам.
• Оценка эффективности проводимых конкурсов.
• Виды нематериальных стимулов.
• Конкуренция.
• Кейс «Создание комплекса нематериальной мотивации».
• Кейс «Проведение брифинга».
• Организация быстрого прохождения адаптационного периода. Условия адаптации: как не потерять бойца в «небоевых» условиях?
• Структура системы обучения.
• Создание учебника по продуктам и услугам компании.
• Обучение технологии продаж.
• Система планирования карьеры в компании (вертикальный, горизонтальный карьерный рост).
• Кейс «Разработка структуры учебника по продуктам и услугам компании».
• Кейс «Создание системы карьерного роста в компании».

Коммерческий директор

При 100% оплате курса профессиональной переподготовки,

Вам будет предоставлена скидка 20% на всю программу обучения.

Образовательная программа «Коммерческий директор дистанционно» готовит топ-менеджеров, умеющих комплексно руководить продажами, закупками, логистикой и маркетингом компании. Соответственно, специалисту в данной области необходимо уметь решать финансовые, экономические, кадровые и другие вопросы. Обучение в нашем Институте по специальности «Коммерческий директор» поможет вам занять должность своей мечты, научиться управлению персоналом, его подбору и найму, разработке стратегии предприятия, подготовке финансовой отчетности компании, принятию управленческих решений на основе анализа затрат. Также вы изучите кадровый менеджмент, основы рекламы, PR-технологии в бизнесе, социально-экономические основы маркетинга и прочее.

Онлайн заявка на обучение

Программа курса «Коммерческий директор»

Дисциплины, указанные в дипломе:

Содержание курса:

Разработка стратегии предприятия
Бизнес как система
Проектирование организации: стратегический уровень
Уровни формирования стратегии: корпоративный и бизнес — уровень
Сегментация рынков сбыта. Технологии поиска свободных рыночных ниш

Финансовое обоснование стратегии
Секреты финансовая отчетность компании
Стратегические цели компании через призму финансовых показателей
Принятие управленческих решений на основе анализа затрат

Система управления коммерческой службой
Системный подход к управлению продажами
Построение новой модели продаж в компании
Организация и внедрение
Отдел продаж и отдел маркетинга

Маркетинг для руководителей продаж
Поведение потребителей в контексте управления продажами.
Клиентская база и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Управление торговой маркой (брэндинг)

Управление персоналом отдела продаж
Найм и адаптация торгового персонала
Мотивация торгового персонала
Оценка и развитие команды как метод повышения продаж

Оперативный функционал маркетинга и продаж
Управление товарным портфелем и взаимоотношениями с поставщиками
Прогнозирование продаж и планирование сбыта
Ценообразование: маркетинговый подход
Организация эффективной «воронки продаж»

Переговоры на высшем уровне: жесткий стиль
«Жесткий» и «Гарвардский» подходы к переговорам
Давление на противника: способы и алгоритмы
Техники противостояния давлению в переговорах

Продвижение продукции на рынках сбыта
Торговый маркетинг и стимулирование продаж
Интернет-продвижение

Экономика продаж
Экономика коммерческой службы
Бизнес-планирование в коммерческой деятельности

Стоимость программы проф.переподготовки

Сроки обучения: 4 месяца

Старт учебных групп: 10 и 25 числа каждого месяца

Стоимость обучения: 4 500 рублеймесяц (18 000 рублей вся программа)

СКИДКА:
При оплате полной стоимости обучения, Вам будет предоставлена скидка 20% на всю программу обучения

График учебы: заочное обучение с применением дистанционных технологий

Документ по окончании обучения:

Диплом «О дополнительном профессиональном образовании» с присвоением новой квалификации. Диплом дает право на введение нового вида профессиональной деятельности.

В процессе дистанционного обучения Вы легко сможете совмещать учебу с работой, ведь в нашем Институте вы сами выбираете, где и в какое время вы будете учиться. Это возможно благодаря Интернету: весь необходимый для обучения материал отправляется студентам по электронной почте, проверка выполненных практических заданий осуществляется также дистанционно. Полученные в ходе обучения компетенции будут подтверждены дипломом государственного образца, который Вы получите после успешной сдачи итоговых экзаменов и выпускной квалификационной работы. Вам также будет присуждена квалификация «Коммерческий директор», что несомненно повлияет на решение работодателя при приеме вас на работу.

По окончании обучения выдается диплом
«о дополнительном профессиональном образовании»
с присуждением квалификации «Коммерческий директор» (540 часов)

Коммерческий директор обучение онлайн

Содержание курса:

Разработка стратегии предприятия
Бизнес как система
Проектирование организации: стратегический уровень
Уровни формирования стратегии: корпоративный и бизнес — уровень
Сегментация рынков сбыта. Технологии поиска свободных рыночных ниш

Финансовое обоснование стратегии
Секреты финансовая отчетность компании
Стратегические цели компании через призму финансовых показателей
Принятие управленческих решений на основе анализа затрат

Система управления коммерческой службой
Системный подход к управлению продажами
Построение новой модели продаж в компании
Организация и внедрение
Отдел продаж и отдел маркетинга

Маркетинг для руководителей продаж
Поведение потребителей в контексте управления продажами.
Клиентская база и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Управление торговой маркой (брэндинг)

Управление персоналом отдела продаж
Найм и адаптация торгового персонала
Мотивация торгового персонала
Оценка и развитие команды как метод повышения продаж

Оперативный функционал маркетинга и продаж
Управление товарным портфелем и взаимоотношениями с поставщиками
Прогнозирование продаж и планирование сбыта
Ценообразование: маркетинговый подход
Организация эффективной «воронки продаж»

Переговоры на высшем уровне: жесткий стиль
«Жесткий» и «Гарвардский» подходы к переговорам
Давление на противника: способы и алгоритмы
Техники противостояния давлению в переговорах

Продвижение продукции на рынках сбыта
Торговый маркетинг и стимулирование продаж
Интернет-продвижение

Экономика продаж
Экономика коммерческой службы
Бизнес-планирование в коммерческой деятельности

Стоимость и продолжительность учебного курса

Стоимость всего курса обучения: 18 000 рублей.

При поступлении Вы вносите первую часть оплаты за обучение (50% от стоимости обучения), второю часть оплаты вы вносите только после того, как отправите на проверку вашу выпускную квалификационную работу (ее Вы сдаете в электронном виде, для этого Вам не придется приезжать в Институт). Выпускная квалификационная работа — это единственный экзамен, который Вам предстоит сдать в процессе вашего обучения.

Длительность курса обучения составляет от 1 до 3 месяцев. Сроки Вы можете корректировать самостоятельно при заключении договора (срок обучения прописывается в договоре). Подробнее о том, как обучаются студенты написано здесь.

Группа формируется: 01 и 15 числа любого месяца

В нашем Институте Вы сможете учиться в то время и в том месте, которое выберите сами, ведь обучение происходит дистанционно, а именно — по Интернету. То есть Вы без проблем сможете сами составлять расписание, а не подстраиваться под занятия, которые нужно регулярно посещать. Кроме того, Вам не нужно будет общаться с преподавателями, отчитываться по ежедневным домашним заданиям. Вы сами будете изучать материал по учебным материалам, которые мы Вам предоставим (Вы сможете пользоваться электронной библиотекой, где собраны все необходимые учебники). То есть обучение полностью самостоятельно, Вы контролируете себя сами. Только в конце курса Вам предстоит пройти итоговую аттестацию — сдать выпускную квалификационную работу, которую нужно выполнить в течение обучения.

По окончанию обучения выдается диплом «о дополнительном профессиональном образовании» с присуждением квалификации «Коммерческий директор» (540 часов)

Практический курс для коммерческого директора

Коммерческий директор объединяет в своей работе основные направления, связанные с продажами, маркетингом, закупками и, часто, логистикой. Основной продукт его работы — это прибыль и объем продаж компании. Как найти правильный баланс между работой отдела продаж, ассортиментным рядом, эффективностью маркетинга, закупками. Как оценить, что нужно делать, чтобы решить основную задачу, связанную с доходностью бизнеса?
Решение может лежать в разных плоскостях — это может быть изменение структуры коммерческого блока, выход в другие каналы продаж или, наоборот сокращение присутствия, в каком-либо канале, или замене части сотрудников, которые вам подчиняются. Это может быть добавление или, наоборот сокращение ассортиментного ряда. Поиск и вывод нового продукта или целой товарной группы. Настройка бизнес- процессов коммерческого блока. Это может быть выход в новый сегмент рынка. Это может быть добавление нового набора услуг. Варианты разнообразны и каждый имеет свои плюсы и минусы

Цель курса:

Рассмотреть основные направления деятельности коммерческого директора со стороны решения практических задач

Методы проведения:

Интерактивная теория, рассмотрение кейсов, практикумы, формирование участниками плана действия по реорганизации деятельности коммерческой службы

Программа:

Коммерческая система компании
Для того, чтобы правильно расставить приоритеты, что дальше делать по достижению стоящих перед вами целей, чтобы выстроить системный план действий, нужно взглянуть на коммерческую систему компании сверху. Очень важно правильно оценить все элементы коммерческой службы, не забыть ничего. Понять узкие места вашей коммерческой системы и одновременно, возможности для развития

• Основные части коммерческой системы компании. Полная схема коммерческой части компании с оценкой важности каждого из элементов
• Варианты функционала коммерческого директора в привязке к типу компании, масштабам бизнеса, стоящим задачам
• Аудит работы коммерческой службы, или простая технология, позволяющая выявить основные узкие места с целью развития бизнеса, роста продаж и прибыли. Как провести своими силами

Кейс: компания, производитель техники и запасных частей к ней. Задача — повышение продаж со значительным повышением доходности. Что делал коммерческий директор, какие направления оценивал, как вырабатывал план действий, каким образом оценивал риски реализации новой коммерческой стратегии

Коммерческая стратегия компании. Коммерческая политика компании
На чем концентрируется компания, за счет чего планирует коммерческий директор добиваться целей, которые стоят перед ним. Как эффективно сформулировать коммерческую политику, чтобы сотрудники и партнеры понимали

• Элементы коммерческой стратегии компании
• Способы реализации коммерческих стратегий: варианты и направления решения задач, связанных с повышением доходности, увеличению продаж, привязка к стратегическим задачам бизнеса

Коммерческий директор — что должен делать коммерческий директор: разные подходы к формированию задач коммерческого директора

• Функционал коммерческого директора в зависимости от размеров бизнеса, характера решаемых задач
• Стиль управления коммерческого директора
• Последствия для бизнеса в зависимости от стиля управления коммерческого директора.
• Для каких целей какой вариант стиля управления коммерческого больше подходит и что с этим делать

Структура коммерческого блока или возможные варианты организации работы в привязке к каналам продаж, типу продукта, стоящим задачам, маркетингу, задачам связанным с ростом продаж и доходностью

• Варианты организационных структур коммерческих служб
• Плюсы и минусы каждого типа структур
• Управляемость или самодостаточность
• Требования к структуре в зависимости от целей
• Изменение структуры, как вариант реорганизации работы коммерческого блока для достижения целей по объему, доходности, снижению издержек

Варианты управления коммерческим блоком
Не секрет, что чем жестче конкуренция, и масштабнее задачи, которые стоят перед коммерческим блоком, тем выше требования к модели управления. Особенно это важно в 2-х случаях — компания растет и управлять по-старому сложно или есть определенные сложности с реализацией стоящих задач и старая модель управления начинает давать сбои

• Управления по ценностям: для каких видов бизнеса подходит этот вариант управления
• Роли, которые играет коммерческий директор в каждой из моделей управления
• Управление по задачам
• Управление по инструкциям
• Переход от одной системы управления к другой: преимущества и риски. Изменение роли коммерческого директора
• Доска показателей коммерческой службы: как выстроить взаимоувязанную систему показателей работы коммерческой службы

Организация взаимодействия между отделом продаж и маркетингом

• Какую информацию маркетинг собирает сам
• Какую информацию маркетинг собирает от менеджеров отдела продаж
• Интеграция службы маркетинга в работу отдела продаж

Показатели эффективности работы коммерческой службы или какие типы Ки Пи Ай для каких служб можно применить. Панель управления коммерческой службой на базе показателей эффективности. Формирование зарплатных и мотивационных схем в привязке к результатам работы служб
Схемы мотивации или выплаты основной, премиальной и бонусной частей сотрудников в привязке к задачам и результату. Какие варианты схем работают в отношении каких типов сотрудников: продажи, маркетинг, закупки, логистика

• KPI для продаж: для менеджеров активных продаж, дилер-менеджеров, менеджеров по обслуживанию, руководителя отдела продаж
• KPI для маркетинга
• KPI для продак-маркетологов
• KPI для закупок
• KPI логистики
• Мотивационные схемы для функциональных руководителей: мотивация для руководителя продаж, руководителя маркетинга, руководителя закупок, руководителя логистики
• Мотивационные схемы для сотрудников продаж, закупок, логистики, маркетинга
• Правила перехода от одной мотивационной схеме к другой или как вводить новые схемы мотивации для сотрудников

Управление каналами продаж или как подобрать оптимальную схему продаж вашей продукции
Коммерческому директору часто приходится принимать решения, связанные с выходом в новые каналы продаж, формированием правил игры, связанных с тем, чтобы не было конфликтов между каналами продаж, не было собственного ценового демпинга, связанного с отсутствием правил работы между каналами продаж

• Прямые продажи
• Дилерские продажи
• Розничные продажи
• Интернет-продажи
• Смешанные продажи

Бизнес процессы в коммерческой службе

• Привязка обслуживающих процессов к основному процессу продаж компании
• Автоматизация продаж и привязка автоматизации службы закупок, инженерной служб к процессу продаж и отгрузок

Управление территориями или варианты развития через собственные филиалы, представительства
При развитии возникает вопрос, касающийся эффективной организации работы отдельных подразделений или коммерческих единиц на территории. В зависимости от формы организации коммерческий эффект, управляемость и доходность территориальных единиц будет разная

• Формат организации работы разных территориальных коммерческих подразделений: комбинация продающей единицы, логистики, склада
• Плюсы и минусы в работе каждого из форматов
• Переход от одного формата к другому

Управление ассортиментом

• Оценка ассортимента
• Стадия жизненного цикла продукта
• Правила ввода и вывода товарных единиц и товарных групп
• Почему новый ассортимент не всегда может лечь на существующих клиентов.
• Привязка ассортимента к типу продаж и каналу продаж

Персонал коммерческой службы

• Принципы подбора руководителя отдела продаж: какие типы людей для каких задач
• Принципы подбора менеджеров по продажам: как правильно подбирать менеджеров исходя из структуры коммерческого блока, отдела продаж
• Система оценки качества работы и возможностей для развития по существующим менеджерам
• Система оценки и подбора маркетологов
• Система оценки и подбора закупщиков

Управление закупками

• Специфика закупок для торговых и производственных предприятий
• Подбор, заключение договоров, работа с поставщиками
• Организация входящей логистики и специфика работы с большим количеством поставщиков
• Оценочные показатели закупок и качества закупочной деятельности

Управление маркетингом в компании

• Виды маркетинга: аналитика, исследование рынка, продакт-маркетинг, трейд-маркетинг
• Интернет-маркетинг: варианты продвижения разных видов продуктов, работа через соцсети, яндекс-директ, гугл-эдвордс, органическое продвижение. Как в зависимости от типа продукта организовать продвижение в интернете
• Контентная стратегия компании по продвижению в интеренете
• Организация лидогенерации
• Сотрудники службы маркетинга: директор по маркетингу, маркетологи — специфика подбора людей под задачи

Управление логистикой и цепочкой поставок в компании
Управление поставками на предприятии. Система оценки качества работы закупщиков. Ки Пи АЙ закупок и логистов. Привязка условий оплаты к качеству работы, формирование зарплатных схем для закупщиков и логистов

• На какие экономические показатели влияет качество логистики
• Цели, задачи, бизнес-процессы логистической службы
• Логистический цикл предприятия, этапы, методы построения
• Механизм организации и управления службой логистики
• Практические аспекты организации работы службы логистики
• Результаты и оценка работы, отчётность, аналитика

Реорганизация коммерческого блока с целью повышения продаж, увеличения доходности, усиления управляемости

• Модель аудита работы коммерческой службы
• Система оценки эффективности работы отдельных блоков коммерческой службы
• Модель формирования направлений работы по реорганизации коммерческой службы

Итоговый практикум: по системе, предложенной автором семинара, сформируйте для себя план действий по реорганизации работы коммерческой службы с целью улучшения показателей

Пройдите обучение на коммерческого
директора дистанционно за 3 месяца
по профстандартам 2016-2020

В результате обучения Вы получаете диплом о профессиональной переподготовке
установленного образца, который даёт право на ведение профессиональной
деятельности.

Поддержка выпускников После окончания обучения
вы не останетесь наедине
с собой. И сможете обращаться
за советом и помощью
к куратору.

ЧУ «ООДПО «Международная Академия Экспертизы и Оценки» осуществляет переподготовку коммерческих
директоров. А также по 350 другим направлениям в дистанционном формате по всей России.

Лицензия на образовательную деятельность № 1420 от 21.04.2014.

Академия основана в 2013 году и благодаря доступным ценам и высокому качеству обучения быстро стала организацией федерального масштаба. У нас успешно прошли обучение более 14 150 человек из всех 85
субъектов Российской Федерации. По данным Интерпрофстата, в 2018 и 2020 г. мы вошли в 100 лучших
образовательных учреждений России. По данным Росстата, в рамках аудита социально-экономического
проекта «Элита Нации», заняли 34 место среди 700 предприятий России по ОКВЭД «Образование
профессиональное дополнительное».

Деятельность академии носит международный характер. Среди наших выпускников представители
Германии, Болгарии, Франции, Израиля, Азербайджана, Казахстана, Республики Беларусь, Армении и др.

Наша миссия: сделать качественное дополнительное профессиональное образование максимально
доступным.

МАЭО входит в группу компаний, к которой также относятся:

УМЦ «Интеллект» Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю.А.
(umcin.ru), который осуществляет подготовку экспертов-оценщиков на базе государственного ВУЗа: Более 1300 оценщиков выпущено; 17 лет опыта обучения оценщиков.

Консалтинговая компания «Центр Реформ Предприятий» (crpocenka.ru), которая занимается оценкой
всех видов имущества по всей России. А так же сертификацией персонала по профстандартам: С 1998 года на рынке; Лауреат XXVIII премии «Элита национальной экономики 2013». Медаль «За развитие
предпринимательства»; Член Международной Палаты Оценщиков, Гильдии Профессиональных Экспертов и Оценщиков,
ОПОРЫ России, Торгово-промышленной палаты Саратовской области; Собственные разработки в области экономического и социального развития, получившие
положительный отзыв в Экономическом управлении Президента Российской Федерации,
Минэкономразвития России и Рабочем центре экономических реформ при Правительстве
Российской Федерации.

АНО «Профессиональный стандарт» (профессиональный-стандарт.рф, классификация-гостиницы.рф),
который осуществляет обучение рабочих и служащих. А так же оказывает услуги по классификации
гостиниц и иных средств размещения, пляжей и горнолыжных трасс.

Проходя обучение у нас, вы можете быть уверены, что обратились в крупную серьезную организацию,
которая существует уже не первый десяток лет и обеспечивает наилучшее качество образовательных
услуг.