Курс mba по маркетингу

MBA в маркетинге и продажах

Эффективная работа компании в условиях агрессивной бизнес-среды и жесткой конкуренции невозможна без грамотной организации маркетинговых процессов и планирования продаж. В программе МВА помимо основной общей направленности представлены специализации, в том числе курс «Стратегии маркетинга в сложном окружении». Обучение позволит выявить нужды своих потребителей и специфику деятельности компании, освоить техники планирования и прогнозирования продаж. В ходе учебного процесса рассматривается полный спектр вопросов повышения спроса на продукцию и механизмы конверсии заявок потенциальных покупателей в реальные покупки.

Целевая аудитория:

• Топ-менеджеры по продажам и сбыту;
• Коммерческие директора;
• Линейные менеджеры и технические специалисты;
• Управленцы среднего звена;
• Менеджеры по продажам, желающие повысить квалификацию;
• Предприниматели и собственники бизнеса;
• Менеджеры по маркетингу с различной базовой подготовкой и опытом работы.

Задачи курса:

• Обновление и систематизация имеющихся знаний о маркетинге;
• Выявление новых тенденций в данной сфере;
• Понимание значения маркетинговых подходов для успешной работы организации и их непосредственной связи с функциями менеджера;
• Формирование оптимальной стратегии продаж;
• Построение действенной схемы коммуникаций между службами и отделами;
• Эффективное управление бизнес-процессами в сфере продвижения своего продукта на рынке;
• Налаживание связей с клиентами и осознание механизмов их расширения;
• Оценка эффективности деятельности службы маркетинга и поиск оптимального способа увеличения прибыльности;
• Оперативное принятие решений на основе данных маркетингового анализа;
• Освоение техники выбора и реализации лучшего для своей компании процесса продаж;
• Навык маркетингового планирования, направленного на успех организации.

Понимание вопросов маркетинга позволит поднять на новый уровень эффективность принимаемых решений, использовать навыки и компетенции для маркетингового планирования и взаимодействия с потенциальными потребителями.

В результате обучения слушатели научатся:

• Выстраивать маркетинговые процессы и управлять ими;
• Разрабатывать и реализовывать результативные стратегии продаж;
• Заниматься прогнозированием и планированием деятельности компании;
• Проводить экспертный анализ эффективности работы маркетингового отдела;
• Находить и внедрять в компании новые методики успешных продаж;
• Грамотно управлять задачами операционного, тактического и стратегического планирования;
• Формировать воронку продаж и работать с клиентской базой;
• Разрабатывать конкурентоспособные системы, направленные на мотивацию команды;
• Внедрять на практике скрипты, CRM-системы и прочие инструменты оптимизации продаж;
• Принимать качественные управленческие решения и прогнозировать их последствия.

Основные вопросы курсов:

• Удовлетворение нужд потребителей;
• Типы покупательского поведения и способы воздействия;
• Сегментирование, целеполагание и позиционирование;
• Управление конкурентоспособностью;
• Виды оптовых продаж и управление ими;
• Маркетинговые инструменты в сфере услуг;
• Технологии привлечения новых клиентов;
• Фактор мотивации и выбор оптимального механизма;
• Принципы маркетингового планирования.

Особенности обучения

МВА – это высшая степень профессионализма в управлении и отличный трамплин для вашей карьеры. Получить квалификацию «мастер делового администрирования» престижно и выгодно для каждого менеджера, потому что это делает его востребованным на рынке труда и открывает возможности для развития собственного бизнеса или получения престижной должности. Обучение в школе бизнеса ЛИНК дает необходимый багаж знаний, практические навыки общения со специалистами и эффективные инструменты для принятия решений. Освоение учебной программы не требует прекращения или сокращения основной деятельности благодаря системе открытого дистанционного обучения с поддержкой – blended learning. Продолжительность программ MBA –2,5–3 года. По окончании слушатели получают престижный диплом Международного института менеджмента ЛИНК.

Предусмотрены следующие виды учебной деятельности:

• тьюториалы, или очные занятия в учебной группе под руководством тьютора. Слушатели вместе отрабатывают на практике пройденный теоретический материал, обсуждают реальные ситуации и обмениваются опытом. Сделать встречи максимально эффективными позволяют учебные ситуации case-study и реальные управленческие проблемы собравшихся слушателей;
• самостоятельная работа по изучению материалов согласно плану работы студентов по курсу, которая направлена на анализ существующей рабочей ситуации и поиск оптимальных решений для ее улучшения;
• участие в интернет-конференциях с тьютором с целью глубокого освоения материалов по маркетингу и продажам на каждом из этапов. Каждая группа получает доступ к онлайн-площадке с возможностью задавать вопросы коллегам-слушателям и участвовать в дискуссии;
• задания по блокам, предполагающие выполнение комплекса небольших упражнений на апробацию учебных моделей и концепций, которые непосредственно связаны с основной деятельностью в компании;
• письменная работа или экзамен по итогу обучения. Слушатель получает систему усовершенствования деятельности своей компании в сфере маркетинга и продаж.

Чтобы записаться на обучение по программам МВА в Москве, отправьте онлайн-заявку, закажите звонок или свяжитесь с нами по контактному телефону. Наши специалисты всегда готовы ответить на вопросы по поступлению.

Курс mba по маркетингу

Практический курс с изучением современных маркетинговых технологий, использующих математический, статистический и эконометрический инструментарий. Формирует навыки применения в бизнес-управлении аналитических методов (АВС, XYZ, матричный-анализ ассортимента, оценка клиентской базы, многомерное сегментирование потребителей, моделирование и прогнозирование продаж и многое другое) с использованием разнообразного программного обеспечения (MS Excel, IBM SPSS Statistics).

Программа направлена на изучение инновационных методов и эффективных практик организации стратегического маркетинга в современных организациях, включает разносторонний комплекс маркетинговых дисциплин, раскрывающих не только актуальные возможности классических инструментов маркетинга, но и интернет-маркетинга, маркетинговых информационных систем и др.

Формирует профессиональные навыки бизнес-аналитики и анализа рынка с использованием простейших и специфических методов и программных средств:

— положение вашей компании на конкурентном рынке,

— состояние и перспективы спроса, особенности поведения целевого сегмента потребителей товаров вашей компании;

— эффективность управленческих решений в области маркетинга (организации продаж, ассортимента товаров, ценообразования, коммуникаций, в т.ч в интернете)

— оценивать капитал и здоровье бренда и др.

Только использование профессиональных методов бизнес – аналитики, сбора и обработки информации позволяет получить релевантные данные, выявить закономерности бизнес-процессов и не совершить ошибок при принятии бизнес-решений.

Учебный план программы MINI-MBA Аналитический маркетинг

Презентация программы MINI-MBA Аналитический маркетинг

Преподаватели-практики:

Предприниматели, эксперты в сфере маркетинга, финансовой и бизнес-аналитики с многолетним опытом работы с бизнес-приложениями и аналитическими пакетами, руководители профильных структурных подразделений.

​Зотов Владимир Викторович, к.э.н.

Имеет многолетний опыт работы в торговых, сервисных и финансовых организациях, ориентированных как на потребительский, так и на промышленный рынки.

Опыт управления консалтинговыми проектами в области стратегического и бренд-менеджмента, экспертизы бизнес-проектов, нейминга, тестирования марочных наименований, логотипов, упаковки, рекламных материалов, разработки бренд-стратегии, оценки стоимости брендов.

Область специализации: бренд-менеджмент, брендинг, управление брендом.

Тультаев Тимур Алексеевич, к.э.н., доцент

Сертифицированный тренер Нидерландского института маркетинга (NIMA). Бизнес-консультант.

Опыт управления проектами в области торгового и стратегического маркетинга для хозяйствующих субъектов.

Область специализации: маркетинг, стратегический анализ, бренд-менеджмент, маркетинговые коммуникации, ценообразование и ценовая политика, маркетинг услуг.

Мхитарян Сергей Владимирович, д.э.н., профессор

Имеет многолетний опыт работы в области маркетинга малого и среднего бизнеса на рынке промышленной продукции в том числе и в должности директора по маркетингу; опыт работы с бизнес-приложениями и статистическими пакетами (IBM SPSS Statistics, Statistica, CRM-системы).

Опыт управления маркетинговыми проектами: по внедрению маркетинговых стратегий на предприятиях, формированию товарного ассортимента, системе ценообразования, дистрибуции, программ продвижения на рынке B2B. Реализованные проекты по: информационным системам мониторинга показателей маркетинговой деятельности компании, CRM-системам, автоматизации ценообразования, расчету оптимальных товарных запасов с применением статистических методов прогнозирования, управлению товарными запасами и организации закупочной деятельности.

Область специализации: стратегический маркетинг, сегментирование, прогнозирование продаж и анализ потребительских предпочтений с использованием IBM SPSS Statisitcs; маркетинговый анализ, анализ потребителей и прогнозирование продаж с MS Excel.

Невоструев Пётр Юрьевич

Предприниматель, доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова

Сертифицированный тьютор Нидерландского института маркетинга (NIMA), неоднократно проходил стажировки за границей.
Управление проектами: PMI PMBOK, IT-компании в области маркетинговой деятельности и маркетинговых исследований.
Область специализации: маркетинг стартапов, Digital-маркетинг, в том числе маркетинг мобильных приложений, Customer Development, дизайн-мышление.

Расписание занятий

2-3 раза в неделю

(2 будних дня и/или суббота, будние дни 18:55-22:00, суббота 10:10-17:10)

Стратегический маркетинг и менеджмент

Стратегический маркетинг и менеджмент

Цель программы — актуализировать и дополнить знания и навыки руководителей по маркетингу в сфере разработки и воплощения стратегии компании на современном рынке.

Специализация «Стратегический маркетинг и менеджмент» реализуется совместно с Британской высшей школой дизайна.

Цель программы — актуализировать и дополнить знания и навыки руководителей по маркетингу в сфере разработки и воплощения стратегии компании на современном рынке.

Программа ориентирована на директоров по маркетингу, коммерческих директоров, бренд-менеджеров, руководителей коммуникационных служб государственных и негосударственных организаций, а также предпринимателей малого и среднего бизнеса, ориентированных на стратегическое развитие своего бизнеса.

Программа подходит для переквалификации специалистов, желающих сменить профиль своей деятельности, и представляет собой уникальное сочетание методологии и классического подхода к МВА-образованию МГИМО, практического опыта, креативного подхода и инструментов предпринимательства, применяемых в Британской высшей школе дизайна.

Руководитель программы — Дарья Ядерная — генеральный директор международной консалтинговой компании в индустрии моды Y Consulting, член президиума Российской палаты моды. С 2010 года руководит развитием бренда Anton Heunis в России и СНГ, с 2013 по 2016 занималась региональным развитием бренда Thierry Lasry. В 2014 и 2015 году руководила деловой программой Mercedes Benz Fashion Week Russia.

Дисциплины специализации

Блок БВШД

• Поведение потребителей // Consumer behaviour
• Бренд-менеджмент и управление нематериальными активами
• Сегментация потребителей на современном этапе
• Интегрированные маркетинговые коммуникации (в том числе PR и SMM)
• Маркетинговые исследования
• Дизайн-мышление. Разработка уникальных моделей бизнеса и ценностных предложений
• Стратегический маркетинг-менеджмент
• Цифровой маркетинг // digital marketing
• Международный маркетинг
• Big data в маркетинге

Дисциплины по выбору:

• Нейромаркетинг и аромамаркетинг
• Сторителлинг (контент-маркетинг)
• Визуальный мерчендайзинг и витринистика в маркетинге
• Управление продажами
• Мастер-классы

Блок МГИМО

• Экономика для менеджеров
• Менеджмент
• Правовая среда бизнеса
• Финансовый менеджмент, учет и анализ рисков
• Финансовая среда бизнеса
• Бизнес-планирование
• Маркетинг
• Лидерство и повышение личной эффективности
• Управление персоналом
• Этика бизнеса и КСО
• Организационное поведение
• Английский язык

Документы об окончании
По окончании программы МВА слушателям выдается два диплома о профессиональной переподготовке, свидетельствующий о присвоении квалификации «Мастер делового администрирования» (MBA) со специализацией «Стратегический маркетинг» МГИМО и Британской высшей школы дизайна.

Стоимость программы — 1 200 000 руб. рублей за весь период обучения. Стандартной формой оплаты образовательных услуг являются равные платежи, два раза в год.

Форма обучения — 4 полных дня каждый месяц. Продолжительность программы 2 года.

При поступлении на программу к кандидатам предъявляются следующие требования:

• наличие высшего образования
• возраст не менее 25 лет
• стаж работы не менее 3-х лет

Процесс отбора на программу МВА

1. Пройти собеседование с преподавателем программы
2. Решить бизнес-кейс по общей не отраслевой тематике
3. Написать эссе на заданную тему (объем от 5 до 10 тысяч знаков)

Необходимые документы

• регистрационная форма
• заявление-анкета
• заявление на имя ректора МГИМО
• анкета МГИМО
• подлинник или заверенная копия документа об образовании с приложением
• 2 фотографии размером 3х4
• паспорт (предъявляется при подаче документов)
• копия трудовой книжки (при наличии)

Старт программы:
weekend — 12 ноября 2020

Контакты
За дополнительной информацией обращаться по тел./факсам +7 495 225-40-88 или +7 495 225-40-45
e-mail: [email protected]

Будьте в курсе новых программ Школы бизнеса! Подпишитесь на рассылку!

Курс mba по маркетингу

Практический курс с изучением современных маркетинговых технологий, использующих математический, статистический и эконометрический инструментарий. Формирует навыки применения в бизнес-управлении аналитических методов (АВС, XYZ, матричный-анализ ассортимента, оценка клиентской базы, многомерное сегментирование потребителей, моделирование и прогнозирование продаж и многое другое) с использованием разнообразного программного обеспечения (MS Excel, IBM SPSS Statistics).

Программа направлена на изучение инновационных методов и эффективных практик организации стратегического маркетинга в современных организациях, включает разносторонний комплекс маркетинговых дисциплин, раскрывающих не только актуальные возможности классических инструментов маркетинга, но и интернет-маркетинга, маркетинговых информационных систем и др.

Формирует профессиональные навыки бизнес-аналитики и анализа рынка с использованием простейших и специфических методов и программных средств:

— положение вашей компании на конкурентном рынке,

— состояние и перспективы спроса, особенности поведения целевого сегмента потребителей товаров вашей компании;

— эффективность управленческих решений в области маркетинга (организации продаж, ассортимента товаров, ценообразования, коммуникаций, в т.ч в интернете)

— оценивать капитал и здоровье бренда и др.

Только использование профессиональных методов бизнес – аналитики, сбора и обработки информации позволяет получить релевантные данные, выявить закономерности бизнес-процессов и не совершить ошибок при принятии бизнес-решений.

Учебный план программы MINI-MBA Аналитический маркетинг

Презентация программы MINI-MBA Аналитический маркетинг

Преподаватели-практики:

Предприниматели, эксперты в сфере маркетинга, финансовой и бизнес-аналитики с многолетним опытом работы с бизнес-приложениями и аналитическими пакетами, руководители профильных структурных подразделений.

​Зотов Владимир Викторович, к.э.н.

Имеет многолетний опыт работы в торговых, сервисных и финансовых организациях, ориентированных как на потребительский, так и на промышленный рынки.

Опыт управления консалтинговыми проектами в области стратегического и бренд-менеджмента, экспертизы бизнес-проектов, нейминга, тестирования марочных наименований, логотипов, упаковки, рекламных материалов, разработки бренд-стратегии, оценки стоимости брендов.

Область специализации: бренд-менеджмент, брендинг, управление брендом.

Тультаев Тимур Алексеевич, к.э.н., доцент

Сертифицированный тренер Нидерландского института маркетинга (NIMA). Бизнес-консультант.

Опыт управления проектами в области торгового и стратегического маркетинга для хозяйствующих субъектов.

Область специализации: маркетинг, стратегический анализ, бренд-менеджмент, маркетинговые коммуникации, ценообразование и ценовая политика, маркетинг услуг.

Мхитарян Сергей Владимирович, д.э.н., профессор

Имеет многолетний опыт работы в области маркетинга малого и среднего бизнеса на рынке промышленной продукции в том числе и в должности директора по маркетингу; опыт работы с бизнес-приложениями и статистическими пакетами (IBM SPSS Statistics, Statistica, CRM-системы).

Опыт управления маркетинговыми проектами: по внедрению маркетинговых стратегий на предприятиях, формированию товарного ассортимента, системе ценообразования, дистрибуции, программ продвижения на рынке B2B. Реализованные проекты по: информационным системам мониторинга показателей маркетинговой деятельности компании, CRM-системам, автоматизации ценообразования, расчету оптимальных товарных запасов с применением статистических методов прогнозирования, управлению товарными запасами и организации закупочной деятельности.

Область специализации: стратегический маркетинг, сегментирование, прогнозирование продаж и анализ потребительских предпочтений с использованием IBM SPSS Statisitcs; маркетинговый анализ, анализ потребителей и прогнозирование продаж с MS Excel.

Невоструев Пётр Юрьевич

Предприниматель, доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова

Сертифицированный тьютор Нидерландского института маркетинга (NIMA), неоднократно проходил стажировки за границей.
Управление проектами: PMI PMBOK, IT-компании в области маркетинговой деятельности и маркетинговых исследований.
Область специализации: маркетинг стартапов, Digital-маркетинг, в том числе маркетинг мобильных приложений, Customer Development, дизайн-мышление.

Расписание занятий

2-3 раза в неделю

(2 будних дня и/или суббота, будние дни 18:55-22:00, суббота 10:10-17:10)