Презентация м видео
М.ВИДЕО – e-commerce vs off line ?! МВА 025-15 «Финансы» — презентация
Презентация была опубликована 6 лет назад пользователемАнгелина Тимакина
Похожие презентации
Презентация на тему: » М.ВИДЕО – e-commerce vs off line ?! МВА 025-15 «Финансы»» — Транскрипт:
1 М.ВИДЕО – e-commerce vs off line ?! МВА «Финансы»
3 Проблематика Междунаро дная Экспансия Активное развитие рынка e–commerce Внутренняя конкуренция на рынке offline 3
4 О компании Продажи 308 тыс. руб. с кв.м. Площадь магазинов 749 тыс. кв.м. Средняя стоимость покупки рублей Доля рынка 2012 г. 12,2% 300 гипермаркетов в 133 городах России Объем продаж за 2012 г. 157 млрд руб Рентабельность по EBITDA 6% Темпы роста в 2 раза выше средних по отрасли Чистый долг отсутствует 4
5 Фин.показатели 1П2012/1П ,3% +12% +16% +14% Рост выручки обусловлен увеличением числа магазинов и ростом продаж, в особенности, в ключевом московском регионе, а также увеличением интернет- продаж на 62,4%
6 Обзор рынка Российский рынок бытовой техники и электроники (БТЭ) – один из самых быстрорастущих секторов торговли в России, CAGR (совокупный среднегодовой темп роста) которого в годах составлял 20,9% 6
7 SWOT 7 Лидер по обороту Доверие покупателей Качество обслуживания Ассортимент наименований Ценовая политика в e-commerce Торговые площади от 2000 кв.м. Менее развитая торговая сеть (Эльдорадо) Ввод торговых пошлин Большой потенциал роста рынка БТЭ в России Развитие интернет торговли Приход на рынок Европейских компаний Серый рынок Демпинг цен со стороны мелкого ритейла М.ВИДЕО
8 Основные игроки 8 Объем рынка БТЭ РФ 36 млрд. долл.
9 9 Сеть 396 гипермаркетов, 42 пунктами заказа около 300 магазинов используют франшизу «Эльдорадо» Объем продаж за 2012 г. 112 млрд руб. Доля рынка 2012 г. 8,6%
10 Рыночные драйверы рынка offline увеличение платежеспособного спросапотребкредитованиевнедрение инновацийбыстрое моральное устареваниерасширение географии потреблениялоббирование заградительных пошлин 10
11 E-commerce Morgan Stanley 2013 По прогнозам к 2015 году Российский рынок электронной коммерции вырастет на 35% и достигнет 4,5% от общего объема розничной торговли России. Сейчас 2% от всего Российского ритейла. Средняя доля на западе составляет 6,5%. Объем рынка электронной коммерции в 2012 году оценивается в 12 миллиардов долларов (что составляет 1,9% от 670 миллиардов долларов на рынке ритейла в России). Похожие показатели долей онлайн ритейла (2%) отмечались в США и Великобритании в 2003 и 2005 годах. Проникновение интернет-торговли в странах БРИК также опережает Россию: в Китае и Бразилии этот показатель составляет
12 Драйверы E-commerce 12 Рост проникновения высокоскоростного доступа в интернет и все более широкое распространение банковских карт. Все чаще покупатели отказываются от доставки – оплачивают товар в онлайне и забирают сами в пункте выдачи (Ignify eCommerce). 52,6% посещающих ваш интернет-магазин с мобильного телефона или планшетника делают покупки с этих устройств (Forrester Research)
13 e-commerce в РФ 13 Доля продаж в интернете достигнет 20% в перспективе (сейчас менее 10%) Обычному розничному магазину неинтересно торговать в интернете E-commerce позволяет сократить среднюю площадь магазина с 1,8 тыс. кв. м, до 1,3–1,5 тыс.
14 Breaking news Таможенная пошлина с каждой международной посылки, отправленной интернет-магазином, может составить от 1 до 10%. (Предложение ФТС). 14 Объем рынка БТЭ РФ 36 млрд. долл. Сейчас: пошлиной в размере 30% таможенной стоимости товаров, но не менее 4 евро за 1 кг их веса облагаются только те посылки, задекларированная стоимость которых превышает 1 тыс. долл. и общий вес которых более 31 кг.
15 Trend is your friend Главный тренд в e-commerce – сращивание онлайн и офлайн каналов продаж 15
16 Стратегические инициативы 16 Поддержание темпов роста offline сегмента на уровне 20% в год Открытие новых магазинов (35 ед. в 2013 г./окупаемость 5 лет) Переоборудование части магазинов в pick up in store Расширение присутствия в регионах (например, Дальний Восток) Увеличение доли выручки сегмента e-commerce до 10% от выручки (сейчас 2,7%) One click order Мультиплатформенность эл.магазинов Использование omni channel One day deal Доставка и возврат по всей России
17 Стратегия Укрепление позиций брендаЛучший сервис для клиентаРазвития направления omni channel 17 Наш выбор — Стратегия дифференциации
Презентация на тему М.Видео
Презентация на тему М.Видео, предмет презентации: Маркетинг. Этот материал содержит 16 слайдов. Красочные слайды и илюстрации помогут Вам заинтересовать свою аудиторию. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас — поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций ThePresentation.ru в закладки!
Слайды и текст этой презентации
Электронная коммерция
(от англ. commerce) — это сфера экономики, которая включает в себя все финансовые и торговые транзакции, осуществляемые при помощи компьютерных сетей, и бизнес-процессы, связанные с проведением таких транзакций
Продажи 308 тыс. руб. с кв.м.
Площадь магазинов 749 тыс. кв.м.
Средняя стоимость покупки
5 300 рублей
Доля рынка 2012 г. 12,2%
300 гипермаркетов в 133 городах России
Объем продаж за 2012 г.
157 млрд руб
Рентабельность по EBITDA 6%
Темпы роста в 2 раза выше средних по отрасли
Чистый долг отсутствует
Рост выручки обусловлен увеличением числа магазинов и ростом продаж, в особенности, в ключевом московском регионе, а также увеличением интернет-продаж на 62,4%
Российский рынок бытовой техники и электроники (БТЭ) – один из самых быстрорастущих секторов торговли в России, CAGR (совокупный среднегодовой темп роста) которого в 2005-2010 годах составлял 20,9%
Объем рынка БТЭ РФ
36 млрд. долл.
Рыночные драйверы рынка offline
Morgan Stanley 2013
По прогнозам к 2015 году Российский рынок электронной коммерции вырастет на 35% и достигнет 4,5% от общего объема розничной торговли России.
Сейчас 2% от всего Российского ритейла.
Средняя доля на западе составляет 6,5%.
Объем рынка электронной коммерции в 2012 году оценивается в 12 миллиардов долларов (что составляет 1,9% от 670 миллиардов долларов на рынке ритейла в России).
Похожие показатели долей онлайн ритейла (2%) отмечались в США и Великобритании в 2003 и 2005 годах.
Проникновение интернет-торговли в странах БРИК также опережает Россию: в Китае и Бразилии этот показатель составляет
Рост проникновения высокоскоростного доступа в интернет и все более широкое распространение банковских карт.
Все чаще покупатели отказываются от доставки – оплачивают товар в онлайне и забирают сами в пункте выдачи (Ignify eCommerce).
52,6% посещающих ваш интернет-магазин с мобильного телефона или планшетника делают покупки с этих устройств (Forrester Research)
Доля продаж в интернете достигнет 20% в перспективе (сейчас — менее 10%)
Обычному розничному магазину неинтересно торговать в интернете
E-commerce позволяет сократить среднюю площадь магазина с 1,8 тыс. кв. м, до 1,3–1,5 тыс.
Таможенная пошлина с каждой международной посылки, отправленной интернет-магазином, может составить
от 1 до 10%. (Предложение ФТС).
Объем рынка БТЭ РФ 36 млрд. долл.
Сейчас:
пошлиной в размере 30% таможенной стоимости товаров, но не менее 4 евро за 1 кг их веса облагаются только те посылки, задекларированная стоимость которых превышает 1 тыс. долл. и общий вес которых более 31 кг.
Поддержание темпов роста offline сегмента на уровне 20% в год
Открытие новых магазинов (35 ед. в 2013 г./окупаемость 5 лет)
Переоборудование части магазинов в pick up in store
Расширение присутствия в регионах (например, Дальний Восток)
Увеличение доли выручки сегмента e-commerce до 10% от выручки (сейчас 2,7%)
One click order
Мультиплатформенность эл.магазинов
Использование omni channel
One day deal
Доставка и возврат по всей России
«М.Видео» поменяла концепцию почти половины магазинов сети
Сеть внедряет новую концепцию последние два года. В новых магазинах почти полностью меняется подход к презентации товара. О результатах реконструкции магазинов мы попросили рассказать Антона Пантелеева, руководителя управления по связям с общественностью «М.Видео»
– Сколько времени заняла разработка новой концепции? Опыт каких компаний учитывался?
– Концепт разрабатывался на протяжении года и при его подготовке агентство CampbellRigg учитывало опыт таких компаний как Wal-Mart, Tesco, Curry’s, BestBuy и т. п. До конца 2013 года более 40% магазинов сети будет работать в новом концепте.
– Какие уникальные идеи были внедрены?
Зона продаж фототехники напоминает фотостудию – интуитивно хочется взять в руки фотоаппарат и поискать интересные кадры
– Дала ли новая концепция увеличение среднего чека?
– На средний чек влияет большое количество факторов и новый концепт призван увеличивать его косвенно, то же и с оборотом. Во многом этого достигли с помощью открытия специализированных зон (кофе, фото, мелкой бытовой техники и т.п.). Например, доля фотосалонов в общих продажах фотокамер по сети занимает 20% (всего открыто 45 фотосалонов).
– Имеет ли коммерческий успех работа ночью круглосуточных магазинов?
– Круглосуточные магазины остались только в Москве и Санкт-Петербурге. Ночные продажи составляют до 10-15% от суточного оборота круглосуточного гипермаркета. В 2007-08 годах были открыты круглосуточные магазины в нескольких городах-миллионниках, кроме Москвы и СПБ, но через полгода проект был свернут, так как в регионах, даже в крупных городах, подход к покупкам сильно отличается.
С акцентом на сервис
Эксперт retail.ru – Ирина Болотова, key account manager дизайн-бюро Jos de Vries The Retail Company (Нидерланды) прошлась по обновленному магазину «М. Видео», чтобы профессиональным взглядом оценить достоинства и недостатки новой концепции
Объектом нашего внимания стал магазин «М.Видео» на ул. Красная Пресня, 23Б,1. Это один из пяти круглосуточных магазинов сети, недавно открытый в новом интерьере.
Входная зона
Магазин расположен на втором этаже торгового центра и подняться туда можно по лестнице. Для удобства людей с ограниченными возможностями оборудован специальный подъемник, что в Москве по-прежнему является редкостью.
Входная зона хорошо брендирована: сразу напротив входа – брендовая стена на лестнице с ключевыми ценностями сети и слоганами, на стенах слева и справа установлены мониторы (не все из них, правда, работали в момент посещения магазина). На лестнице посетителю нужно решить – куда он пойдет. Какой где находится ассортимент не до конца ясно. Конечно, постоянные покупатели уже выучили, что и где находится.
Светодизайн
Удачное сочетание общего и акцентного света создает приятную атмосферу для покупок.
Торговое оборудование
Хорошо продумана высотность оборудования: крупногабаритная техника по стенам, по середине – стеллажи средней высоты, места для промо-товаров. Благодаря такой системе магазин хорошо просматривается.
Ассортимент
Профильный ассортимент представлен отлично, чего не скажешь об аксессуарах.
Зонирование
Справа от входа расположилась бытовая техника и кухонные аксессуары, зона касс, зона кредита. В левой части магазина – компьютеры и цифровая техника, аудиосистемы, фототехника. По середине магазина как связующее звено и точка притяжения расположен отдел с кофе: кофеварки и кофе. Отдел оформлен в отличном от других и оригинальном стиле – в пристенных шкафах и стойках-инсталляциях «под дерево», на которых сверху представлены модели кофе-машин, а в стойки внизу за стеклом встроены имиджи и насыпаны кофейные зерна.
Сервисные точки, в том числе кассовая зона, выделяются более ярким дизайном с оригинальной графикой.
