Маркетинг в оборонной промышленности семинар

Промышленный маркетинг: использование потенциала ОПК на открытом рынке. Гражданская продукция от ВПК. Семинар в Москве + Онлайн-трансляция

Расписание актуальных мероприятий по связанным темам:

Участие в семинаре позволит слушателям ответить на вопросы: Что производить? Как определить ценность новой продукции для потребителей? Как обеспечить разработку и выпуск новой продукции необходимого качества и функционала в кратчайшие сроки?

Краткое описание

Полная программа

Преподаватели

Скидки

Место проведения

Формат обучения

Документ по окончании обучения

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Цели семинара/курса

Изучить развитие сфер бизнеса, обеспечивающих долгосрочные конкурентные преимущества предприятия;
Рассмотреть повышение эффективности рыночного взаимодействия промышленного предприятия;
Узнать о снижении рисков при выборе партнеров, поставщиков комплектующих и услуг.

Особенности программы

Промышленный маркетинг — маркетинг продукции производственно-технического назначения. В числе закупающих организаций, поведение которых изучается в промышленном маркетинге: организации, изменяющие функции товара, назначение товара, осуществляющие его доработку, переработку, или потребление для нужд собственного производства.

Для кого предназначен

Руководящего состава предприятий ОПК; руководителей коммерческих служб промышленных предприятий, для маркетологов, PR-специалистов промышленного рынка, отделов по работе с клиентами, руководителей сервисных служб промышленных компаний, специалистов, которые занимаются продажами сложных технических решений, предприятий оборонно-промышленного комплекса.

Это мероприятие относится к темам

1. Особенности промышленного маркетинга.

Классификация промышленного маркетинга.

Характерные черты промышленного маркетинга: Закупки в больших объемах. Сложность в техническом отношении. Более продолжительное время, требующееся для принятия решений о закупке. Партнерские отношения между продавцами и покупателями.

2. Маркетинговые исследования промышленных рынков.

Классификация товарных рынков.
Особенности изучения рынка машин и оборудования.
Основные методики анализа на промышленном рынке.

3. Закупки в оборонно-промышленном комплексе.

Процесс закупки в ОПК. Цели закупок.

Методы сегментации промышленных товаров.

Методика многофакторного моделирования. Кейс.
Оценка привлекательности сегмента для предприятия.

Критерии влияющие на выбор поставщика.

Мотивация покупателя товаров промышленного значения.

Основные факторы влияющие на поведение покупателей товаров промышленного значения.

4. Разработка новых товаров, товарная политика в промышленном маркетинге.

Особенности разработки новых промышленных товаров.
Основные источники идей.
Технология разработки нового товара.
План разработки и ведения проекта.
Ценовая политика в промышленном маркетинге: методы ценообразования, уровень цены. Факторы, влияющие на уровень цен на сырье, машин и оборудования.

5. Разработка и оптимизация сбытовых каналов для товаров промышленного значения.

Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
Оценка сбытовых сетей конкурентов.
Определение структуры распределения (продаж) товара. Выбор каналов распределения товаров промышленного значения.
Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.
Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта.
Условия хранения и транспортировки промышленных каналов.

6. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке.

Цели маркетинговых коммуникаций.
Каналы маркетинговых коммуникаций.
Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.
Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач.
Выставочная деятельность компании. Методики отбора выставок и план подготовки к участию.

7. Разработка бюджета продвижения.

Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация.
Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.
Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности.

Эксперт-практик по государственным и корпоративным закупкам, консультант по вопросам организации закупок для предприятий ВПК и Министерства обороны РФ.

Член Экспертного совета высшего и профессионального образования при Полномочном Представителе Президента в СЗФО.

Член рабочей группы по реформированию системы госзаказа.

Курс, семинар, тренинг Промышленный маркетинг: использование потенциала ОПК на открытом рынке. Гражданская продукция от ВПК

Даты начала обучения

Семинар в Москве + Онлайн-трансляция

Время проведения: с 10.00 до 17.30

Участие в семинаре позволит слушателям ответить на вопросы: Что производить? Как определить ценность новой продукции для потребителей? Как обеспечить разработку и выпуск новой продукции необходимого качества и функционала в кратчайшие сроки?

Цели семинара:

Изучить развитие сфер бизнеса, обеспечивающих долгосрочные конкурентные преимущества предприятия;
Рассмотреть повышение эффективности рыночного взаимодействия промышленного предприятия;
Узнать о снижении рисков при выборе партнеров, поставщиков комплектующих и услуг.

Для кого предназначен

Читать еще: Маркетолог кем можно работать

Программа курса

1. Особенности промышленного маркетинга.

Классификация промышленного маркетинга.

Промышленные рынки.

2. Маркетинговые исследования промышленных рынков.

Классификация товарных рынков.
Особенности изучения рынка машин и оборудования.
Основные методики анализа на промышленном рынке.

3. Закупки в оборонно-промышленном комплексе.

Процесс закупки в ОПК. Цели закупок.

Методы сегментации промышленных товаров.

Методика многофакторного моделирования. Кейс.
Оценка привлекательности сегмента для предприятия.

Критерии влияющие на выбор поставщика.

Мотивация покупателя товаров промышленного значения.

Основные факторы влияющие на поведение покупателей товаров промышленного значения.

4. Разработка новых товаров, товарная политика в промышленном маркетинге.

Особенности разработки новых промышленных товаров.
Основные источники идей.
Технология разработки нового товара.
План разработки и ведения проекта.
Ценовая политика в промышленном маркетинге: методы ценообразования, уровень цены. Факторы, влияющие на уровень цен на сырье, машин и оборудования.

5. Разработка и оптимизация сбытовых каналов для товаров промышленного значения.

Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
Оценка сбытовых сетей конкурентов.
Определение структуры распределения (продаж) товара. Выбор каналов распределения товаров промышленного значения.
Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.
Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта.
Условия хранения и транспортировки промышленных каналов.

6. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке.

Цели маркетинговых коммуникаций.
Каналы маркетинговых коммуникаций.
Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.
Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач.
Выставочная деятельность компании. Методики отбора выставок и план подготовки к участию.

7. Разработка бюджета продвижения.

Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация.
Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.
Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ

Член рабочей группы по реформированию системы госзаказа.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ

Семинар проходит также в виде онлайн-трансляции.
Стоимость онлайн-трансляции 19 800 рублей.

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка 7%.

Что входит в стоимость

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для региональных клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Преподаватели

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ:

Бизнес-консультант по вопросам маркетинга, PR и рекламы, организации продаж и развитию бизнеса с практическим опытом работы – более 10 лет.

Профессиональный опыт

2011 – н.в. — Директор по развитию, и разработке технологий маркетинговых программ в собственной консалтинговой компании
2011 – 2012 — Некоммерческого информационно-правового консорциума «Кодекс», Руководитель отдела менеджмента продуктов и услуг
2002 – 2003 — Рекламное агентство полного цикла ООО «Транс – Медиа», Руководитель менеджеров по продаже рекламы
2000 – 2002 — Калининградская компания «Маркетинга и Социологических исследований», Ведущий специалист отдела Рекламы и PR стратегий

Профессиональные компетенции

Стратегический маркетинг
Операционный маркетинг
Управление бизнес процессами и оптимизация
Разработка технологий по продажам товаров и услуг, в том числе в интернете
Маркетинговые и социальные исследования
Финансовый маркетинг: поиск, расчет и оценка эффективности новых направлений. Формирование бюджета отделов маркетинга за счет собственных ресурсов, доп. доход
Продвижение: разработка, организация и управление мероприятиями по рекламе и PR, оценка их эффекта и эффективности
Медиапланирование: оптимизация расходов, окупаемость и формирование рекламного бюджета своими силами
Стимулирование продаж по каналам сбыта (опт и розница): ритейл, клиентоориентированные продажи, BTL, мерчендайзинг. Развитие розничной и оптовой сети

Публикации: Автор публикаций в журналах: «Современный маркетинг», «Инновации в PR»

Преподавательская деятельность: Обширный опыт проведение семинаров, тренингов и мастер-классов для отделов маркетинг, рекламы и PR, а так же для отделов продаж, работы с клиентами, кадровых служб, специалистов финансового департамента, отделов по развитию розничной торговли и опта.

Оборонконсалтинг

Приглашаем на новые семинары для специалистов предприятий ОПК, а также предприятий, желающих работать в сфере гособоронзаказа

ПОМОЩЬ В КАТАЛОГИЗАЦИИ ПРЕДМЕТОВ СНАБЖЕНИЯ ВС РФ

НОВЫЙ АКТУАЛЬНЫЙ СЕМИНАР «Основы каталогизации предметов снабжения Вооруженных Сил РФ»

Выездной однодневный семинар «Практика организации раздельного учета в сфере ГОЗ»

Разработка рекомендаций по постановке, организации и ведению раздельного учета затрат при исполнении государственных контрактов (контрактов) в сфере ГОЗ

УНИКАЛЬНЫЙ СЕМИНАР «Организация деятельности предприятия при разработке (модернизации) образцов ВВСТ в инициативном порядке».

Выездной однодневный семинар «Организация деятельности предприятия в сфере ГОЗ в современных условиях. Новый порядок ценооборазования в сфере ГОЗ». Наиболее эффективная форма обучения

ООО «Оборонконсалтинг». БОЛЕЕ 30 ЛЕТ РАБОТЫ В СФЕРЕ ГОСОБОРОНЗАКАЗА

Компания «Оборонконсалтинг» создана с целью оказания практической помощи руководству и сотрудникам предприятий, работающим в сфере гособоронзаказа, а также, предприятиям, желающим начать работать с сфере гособоронзаказа.

Читать еще: Малозатратный партизанский маркетинг

Компания специализируется на проведении информационно — практических семинаров для руководящего состава и специалистов сотрудников предприятий ОПК, а также оказании помощи:

в организации раздельного учета результатов финансово-хозяйственной деятельности в сфере ГОЗ;
в получении необходимых лицензий в сфере гособоронзаказа;
оказании помощи в каталогизации предметов снабжения ВС РФ;
консультировании по широкому кругу проблемным вопросов в сфере ГОЗ.

Основным отличием нашей компании является глубокая компетентность сотрудников и практическая направленность обучения и оказания услуг, базирующаяся на накопленном 30-летнем опыте работы в сфере гособоронзаказа. В компании работают квалифицированные специалисты, имеющие многолетний опыт службы в заказывающих и довольствующих органах военного управления Министерства обороны РФ, работы на производственных предприятиях, поставляющих продукцию по гособоронзаказу.

НАША КОМПАНИЯ:

знает и хорошо понимает текущие и перспективные проблемы предприятий при выполнении заданий гособоронзаказа, взаимосвязь проблем и пути их решения;
умеет сделать сложное простым и понятным для наших слушателей, используя многочисленные практические примеры;
не перечитывает требования нормативных документов, а дает разъяснения и практические рекомендации ЧТО и КАК надо делать;
раскрывает взаимосвязь требований различных нормативных документов в сфере ГОЗ и показывает ее влияние на организацию деятельности предприятия в целом;
не занимается бездумным копированием программ и информации с сайтов организаций-конкурентов;
приглашает лучших преподавателей-практиков , исходя из их квалификации, а не занимаемой должности и регалий;
проводит семинары в интерактивном режиме с учетом особенностей деятельности и уровня подготовки разных категорий слушателей;
отвечает на вопросы слушателей в ходе семинара (вебинара) и после него;
всегда в курсе последних изменений в нормативной базе в сфере ГОЗ и практики ее применения, деятельности федеральных органов исполнительной власти и органов военного управления в сфере ГОЗ;
предлагает самые разнообразные формы обучения — индивидуальные консультации, вебинары, семинары, в т.ч. выездные семинары на предприятиях.

Компания сотрудничает с ведущими российскими организациями и компаниями, проводящими обучение и оказание услуг в сфере гособоронзаказа, а также с федеральными органами исполнительной власти, органами военного управления, уполномоченными банками и федеральным казначейством.

НОВОСТИ:

12.01.2020 Правительство Российской Федерации, Минфин России и Федеральное казначейство установили новые правила казначейского сопровождения средств государственного оборонного заказа в 2020 г.

14.10.2019 Минюст России зарегестрировал приказ ФАС России от 26.08.2019 № 1138/19 «Об утверждении форм документов, предусмотренных Положением о государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ»

18.04.2019 г. Приказ Минпромторга России № 334 о порядке определения состава затрат, включаемых в цену продукции, поставляемой в рамках государственного оборонного заказа, согласован Минюстом России!

Новый состав затрат дает дополнительные возможности для предприятий по обоснованию цены и фактических затрат.

На нашем вебинаре 24 мая мы рассмотрим основные изменения в составе затрат и те возможности, которые они дают предприятию.

Минобороны Росии дополнило раздел типового решения на проведение инициативных разработок в части владения и управления РИД.

Минобороны России вносит в государственные контракты на поставку и проведение сервисных работ обязанность головного исполнителя по каталогизации предметов снабжения ВС РФ.

ВНИМАНИЕ! На сайте некоторых организаций, занимающихся проведением семинаров в сфере ГОЗ, указана ссылка на приказ Минфина России от 22.06.2018 г. №143н о раскрытии цены контракта путем предоставления расходной декларации. Обращаем внимание, что требования данного приказа не распространяются на сферу ГОЗ, о чем неоднократно сообщало Федеральное казначейство!

Промышленный маркетинг: использование потенциала ОПК на открытом рынке. Гражданская продукция от ВПК

Читать еще: Маркетинг онлайн учебник

Цель семинара

Изучить развитие сфер бизнеса, обеспечивающих долгосрочные конкурентные преимущества предприятия;
Рассмотреть повышение эффективности рыночного взаимодействия промышленного предприятия;
Узнать о снижении рисков при выборе партнеров, поставщиков комплектующих и услуг.

В программе семинара

1. Особенности промышленного маркетинга.

Классификация промышленного маркетинга.

2. Маркетинговые исследования промышленных рынков.

Классификация товарных рынков.
Особенности изучения рынка машин и оборудования.
Основные методики анализа на промышленном рынке.

3. Закупки в оборонно-промышленном комплексе.

Процесс закупки в ОПК. Цели закупок.

Методы сегментации промышленных товаров.

Методика многофакторного моделирования. Кейс.
Оценка привлекательности сегмента для предприятия.

Критерии влияющие на выбор поставщика.

Мотивация покупателя товаров промышленного значения.

Основные факторы влияющие на поведение покупателей товаров промышленного значения.

4. Разработка новых товаров, товарная политика в промышленном маркетинге.

Особенности разработки новых промышленных товаров.
Основные источники идей.
Технология разработки нового товара.
План разработки и ведения проекта.
Ценовая политика в промышленном маркетинге: методы ценообразования, уровень цены. Факторы, влияющие на уровень цен на сырье, машин и оборудования.

5. Разработка и оптимизация сбытовых каналов для товаров промышленного значения.

Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
Оценка сбытовых сетей конкурентов.
Определение структуры распределения (продаж) товара. Выбор каналов распределения товаров промышленного значения.
Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.
Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта.
Условия хранения и транспортировки промышленных каналов.

6. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке.

Цели маркетинговых коммуникаций.
Каналы маркетинговых коммуникаций.
Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.
Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач.
Выставочная деятельность компании. Методики отбора выставок и план подготовки к участию.

7. Разработка бюджета продвижения.

Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация.
Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.
Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности.

Для кого предназначен семинар

Семинар: Промышленный маркетинг: использование потенциала опк на открытом рынке. Гражданская продукция от впк. Семинар в москве + онлайн-трансляция. Семинар прошёл

О чём семинар?

Для кого семинар?

Программа семинара

1. Особенности промышленного маркетинга.

Классификация промышленного маркетинга.

2. Маркетинговые исследования промышленных рынков.

Классификация товарных рынков.
Особенности изучения рынка машин и оборудования.
Основные методики анализа на промышленном рынке.

3. Закупки в оборонно-промышленном комплексе.

Процесс закупки в ОПК. Цели закупок.

Методы сегментации промышленных товаров.

Методика многофакторного моделирования. Кейс.
Оценка привлекательности сегмента для предприятия.

Критерии влияющие на выбор поставщика.

Мотивация покупателя товаров промышленного значения.

Основные факторы влияющие на поведение покупателей товаров промышленного значения.

4. Разработка новых товаров, товарная политика в промышленном маркетинге.

Особенности разработки новых промышленных товаров.
Основные источники идей.
Технология разработки нового товара.
План разработки и ведения проекта.
Ценовая политика в промышленном маркетинге: методы ценообразования, уровень цены. Факторы, влияющие на уровень цен на сырье, машин и оборудования.

5. Разработка и оптимизация сбытовых каналов для товаров промышленного значения.

Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
Оценка сбытовых сетей конкурентов.
Определение структуры распределения (продаж) товара. Выбор каналов распределения товаров промышленного значения.
Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.
Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта.
Условия хранения и транспортировки промышленных каналов.

6. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке.

Цели маркетинговых коммуникаций.
Каналы маркетинговых коммуникаций.
Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.
Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач.
Выставочная деятельность компании. Методики отбора выставок и план подготовки к участию.

7. Разработка бюджета продвижения.

Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация.
Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.
Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности.